微信小商店挤进“双十一”：走自己的路，带“别人”的货

这个周末，国内的互联网圈里因为一件事炸了...

有用户在小商店助手中，发现了新增的带货板块，包括”我要带货”和“带货管理”两个板块，商家在“我要带货”中可以分类挑选符合自己店铺货货品，点击点货，即可一键上架，在售出商品后，可获得一定的返佣。

根据粉丝爆料，小商店的“无货源带货”在上周二就开始内测，只不过当时点测范围较小，在周末时已经全量开放。目前，微信小商店支持分销京东、拼多多、当当等平台的商品。

换言之，现在在小商店里面，有两种卖货途径:

1.卖自己的货;

2.卖其他电商平台的货。

说到底，这么一来，谁都可以卖货了，简直就是“无门槛卖货”。

这个功能上线的时间点很有意思，要知道，双十一的第一轮预售已经开始了。无论是天猫、京东、拼多多、苏宁，这些喊得上名号的电商大佬，还是朋友圈里的个人代购们，都在风风火火炒双十一的热度。

在全年最为重要的电商节日档，小商店这一个动作虽小，但意义却颇为深远。

为什么？听我们细细说来...

一、无货源带货，这些细节是重点

产品逻辑是商业逻辑的具象体现，所以我们先从产品逻辑说起。

整个小商店在选货、带货上架、货品管理方面，都做的十分顺滑，从选品到商家，只需要不到一分钟的时间，便可一键上架，同时用户在购买时，点击商品进入详情页后，也可一键跳转到的京东、拼多多的购买页面直接购买，在用户购买后，商家可获得一定比例的佣金。

不过，还有几个小细节，似乎不少人还没发现。我们就来做个活雷锋好了。

1、只有个人版小商店能带货，企业版不能，经过不同小伙伴的尝试，目前“无货源带货”功能虽然已经全量，但企业版小商店是不具备带货能力的，企业版申请小商店时，需要明确营业执照中的经营范围，在该经营范围内上架商品，并有一定的供货能力。

也就是说，个人小商店中上架商品的灵活性更高，更适合对平台商品进行带货。目前企业版小商店和个人版除此之外并没有什么差别，但按照目前的形式，个人版小商店可能会成为带货的集中地，二者走向完全不同的道路。

2、带货佣金高达50%，是小商店的致命吸引力，点击“我要带货”进入商品页面后，显示的金额全部是带货后所产生的佣金，而非商品金额，点开详情页才能看到商品价格，不过不知道大家注意没有，小商店的佣金比例可不同于其他的同类型平台。

在测试的前10个商品中，其中8个商品佣金比例高于20%，甚至来自拼多多旗下的自嗨锅和洗手液，佣金比例高达50%，而商品价格，经过我们的调查对比，确实没有虚高或溢价。

对比其他平台，比如京东旗下社交电商平台“芬香”，其返利佣金在3%-8%左右，最高不会超过10%，如此高的分佣比例，对于个人店来说，绝对是致命的吸引力。

那么个人店的小商家可以做什么呢?

1、认真挑选优质商品上架到首页，为用户省时间;

2、对比不同平台价格和优惠券，为用户省钱。

二、“别人”的产品也可通过直播带货

说了这么多，商家怎么卖呢?小商店当然也不会错过今年大火的直播啦!

利用小商店的店家直播能力，我们发现，平台内的产品可以直接加入直播间购物袋，进行直播带货。

主播在直播时可随意挑选店铺内的商品，只要是已上架的商品，都可以通过直播带货，直播中售出的商品也能够得到分佣。

前不久，小商店还打通了视频号，能够挂载到视频号首页内，这个一个个的小动作，竟然组成了背后一盘大棋局。

三、小动作背后的大聚合

意料之中，这些功能一经上线，便引发热议。即便是对微信这种热议相当于家常便饭的主，这次的热议也着实是非常非常热了。

原因归根究底，还是影响力摆在这。

和几位开发者交流后，我们将影响力总结为以下三点：

1、为达人视频号或者有私域流量的博主提供变现的方式。

你有流量，我有货，咱们一拍即合。这是很多社交电商崛起的重要原因。

在微信这个内容无处不在的生态体系内，这样有私域流量池，但没有供应链的达人、网红、博主太多了。

如果说，小程序给公众号运营者提供了完美的内容电商业务想象力，那么小商店就是给这些达人、网红、博主试水内容电商、私域流量转化的可能性。

正如前文所说，如今小商店返的佣金最高能达到50%左右，大多数社交电商所返的佣金大约在3%—8%，对于这　些达人、博主而言，这明晃晃的金子诱惑比什么都直接。

2、整合淘系外大电商平台货源，满足寻找货源的需求。

“这个事在我们看来就是两个核心点。第一个，微信现在相当于把淘系之外的平台做了个聚合，第二个官方工具作为承载。”一位开发者如此表示。

这两个核心点叠加在一起，终极意义就两个字——“靠谱”。

一方面是供应链货源的靠谱。这次小商店接入的电商平台有京东、拼多多、当当等，据说还有苏宁、唯品会，基本上涵盖了淘系之外的各大电商平台。

这实际上能解决一个刚性需求。目前，不少社交电商供应链并不稳定，货源备受吐槽，货不对板是个普遍问题。“那些大平台的名字，对个人店店主和用户而言，就是保障。”一位开发者表示。

另一方面则是微信的官方工具小商店。从使用体验上来说，用户在微信小商店里选择好商品后，会一键跳转到商品具体所在的电商平台，整个流程都会给用户强安全感。这是官方工具和大平台供应链的组合优势。

3、借小商店的“铺货”，推动腾讯to B业务。

“往小里说，通过铺货，微信也参与了商品池管理与分发，往大里说，这对于腾讯S2B2C有一定意义。”上述开发者表示。

事实上，这是微信官方第一次将传闻已久的商品池计划公之于众，也是微信第一次从官方出发，将拥有强大社交电商能力的“蚂蚁雄兵”开放给了多个电商渠道。

众所周知，对于电商而言，流量只是链路的一部分，更大门槛是供应链，流量是微信乃至腾讯的优势，供应链是京东、拼多多、苏宁、唯品会等合作伙伴的优势。通过小商店可以看到，其电商逻辑不是建立直接闭环，而是建立搭载着投资关系的利益同盟体，这背后的指导思路就是腾讯一以贯之的开放战略。业界将此戏称为“微信联盟”。

通过这种开放战略，微信连接了多个B端资源，将流量输送给合作伙伴的同时，也为自身生态体系内的玩家带来了更多的价值和想象空间，或许在微信眼里，他们才是首先考虑的对象。一个生态好不好，要看生态的玩家过得好不好。

“小商店支持带货其他平台产品不意外，业内都是这么玩的，包括抖音、快手。可能会冲击专门招募用户的社交分享电商小程序。”上述开发者表示，“目前，视频号以及小商店关联还不够直接。视频支持挂载，才是大家比较期待的。”